Efecto Pigmalión . La Profecía Autocumplida

El Efecto Pigmalión

Cuenta una leyenda mitológica griega que el rey Pigmalión esculpió una estatua con la figura ideal de la mujer.

A Pigmalión le gustó tanto su obra que quiso que se convirtiera en un ser real.

El deseo fué muy fuerte e hizo todo lo que pudo para conseguirlo.

Pidió ayuda a Venus Afrodita, la diosa del amor, la cual colaboró en que su sueño se hiciera realidad.

El efecto Pigmalión

 

Así nació Galatea, su mujer ideal.

Cuando alguien anticipa un hecho, existen muchas probabilidades de que se cumpla.

A este fenómeno en Psicología Social se le llama: “realización automática de las predicciones”.

También se le conoce como “El Efecto Pigmalión, o la profecía que se cumple a sí misma”.

“El Efecto Pigmalión” requiere de tres aspectos:

Creer firmemente en un hecho.

Tener la expectativa de que se va a cumplir .

Acompañar con mensajes que animen su consecución.

Este fenómeno se da cuando hay relaciones de dependencia entre las personas: padres e hijos, profesores y alumnos, líderes y seguidores.

El por qué sucede, estaría relacionado con una energía sutil que las personas somos capaces de enviar a otras.

También interviene la energía que pone en marcha el chico para adaptarse a lo que se espera de él y, así sentirse tenido en cuenta, positiva o negativamente.

Conviene revisar nuestras expectativas, pues a veces, actuamos de forma contradictoria.

Por ejemplo, le decimos al hijo que estudie, pero creemos que no lo hará, dado que lo hemos intentado muchas veces.

Ese proceso ha estado salpicado con frases del estilo: “Así no aprobarás; no haces más que ver la televisión”.

Sin darnos cuenta, estamos colaborando en que el hijo cumpla lo que pensamos.

Lo que los padres y las madres esperamos de los niños y niñas tiende a cumplirse.

Por tanto, necesitamos tener expectativas constructivas que les permitan sacar lo más brillante de ellos mismos.

Hay que  desechar las negativas, pues les llevan a la degradación y a la merma personal.

Las expectativas de los padres con sus hijos, de los profesores con los alumnos y los mandos con sus subordinados tienden a cumplirse.

Si lo transpolamos al campo educacional se deduce que lo que se espera es lo que se recibe, dado que todas las actitudes están enfocadas inconsciente o concientemente a que se realice.

Liderazgo

Ahora bien, esto puede ser un arma útil para un formador, dado que puede enfocarse a ser un buen ‘Pigmaleón’ a fin de que sus actitudes conlleven al éxito de sus discipulos.

En sentido más amplio, el “Efecto Pigmalión” es una consecuencia de la Ley de la atracción

Uno mismo en la vida diaria puede aplicarlo a si mismo para lograr los mejores resultados en los retos que se plantean día con día.

En muchas escuelas -de educación básica-, se puede observar el efecto Pigmalión, cuando el sentido común se ha apoderado del pensamiento del facilitador y éste confía en lo que puede ser su ‘intuición profesoral’.

Expresiones como ‘Yo, desde el primer día ya sé quien va a pasar (de grado) y quien no lo hará  y otras equivalentes son escuchadas con frecuencia y se cumplen, pues las actitudes del profesor se orientan a que así se cumpla.

¿Porqué se presenta más en la educación básica? .

Porque en ese nivel el aprendizaje depende mucho más que en el superior, de la guía y decisiones del profesor en el nivel superior.

El pensamiento de los jóvenes está más desarrollado y puede establecer una relación más independiente de las decisiones del profesor.

Similarmente el “Efecto Pigmalión” suele ocurrir con mucha frecuencia en las relaciones de equipos de vendedores por influencia del Supervisor.

¿Eres de quienes diriges bajo el Efecto Pigmalión?

Observa si lo haces en la formación y dirección de tus seguidores.

Al ser consciente, lo harás de manera positiva.

A tu Servicio

 

Simón Castillo

 

Liderazgo Empresarial. Dependiente de su Grado de Formalidad.

Es frecuente para un(a) Gerente de alto nivel empresarial en una organización de varios niveles jerárquicos, la necesidad inmediata de la toma de decisiones en base a información y hechos objetivos que influyen en su liderazgo.

Esto es patente si por la naturaleza del giro de la empresa, no es factible conocer al detalle, cada uno de sus aspectos operacionales.

Más aun cuando la información fluye de manera informal con el elemento subjetivo subsiguiente de este canal.

liderazgo empresarial

El tiempo es un factor apremiante para la toma de decisiones cada vez que se presenta una crisis, potenciado por la escasa información objetiva.

Es por ello, que la persona a quien corresponda tomar las decisiones cruciales, deba rodearse de las mejores capacidades disponibles y buscar formalizar los canales de información. De ello dependerá su liderazgo

Sin embargo, las disputas internas , los diferentes puntos de vista de cada persona y en muchos casos la adulación, dificultan la elección de estas capacidades y del manejo de información objetiva en organizaciones informales.

Es imperdonable que no se tome decisión alguna por miedo a equivocarse.

La peor decisión que puede tomar un(a) gerente es no tomar una decisión cuando ha debido tomarla, a pesar de la incertidumbre del momento de los hechos.

Theodore Roosevelt afirmaba que la mejor decisión que una persona podía tomar es hacer la acción correcta.

La siguiente “mejor” decisión era tomar la acción equivocada y la peor de todas las decisiones era no hacer nada.

Es cuando se hace  muy conveniente disponer de la asesoría oportuna y adecuada en las materias cuya decisión se dificulta por la falta de compresión del asunto, de información objetiva y del factor tiempo.

Ausencia de Meritocracia

Un principio de Gerencia establece la elección de las mejores capacidades disponibles para la toma de decisiones.

Pero, ¿ cómo se hace esta elección en organizaciones informales, donde poco funcionan los principios gerenciales?.

Es por ello conveniente considerar la psicología humana.

Seguidamente se analizan algunas citas de pensadores célebres en política y artes militares.

En la literatura, se encuentran varias citas del célebre pensador de la edad moderna Nicolás Maquiavelo .

En su obra “El Príncipe” (1513),  afirma que no es conveniente pedir asesoría a cualquier persona, puesto que es muy difícil conciliar los distintos puntos de vista si no se tiene la preparación adecuada.

Citas de Maquiavelo:

“Pues no hay otra manera de evitar la adulación que el hacer comprender a los hombres que no ofenden al decir la verdad;  y resulta que, cuando todos pueden decir la verdad,    faltan al respeto. ”   ( Capitulo XXIII).

“Por lo tanto, un príncipe prudente debe preferir un tercer modo: rodearse de los hombres de buen juicio de su Estado, únicos a los que dará libertad para decirle la verdad, aunque en las cosas sobre las cuales sean interrogados y sólo en ellas.

Pero debe interrogarlos sobre todos los tópicos, escuchar sus opiniones con paciencia y después resolver por si y a su albedrío.

Y con estos consejeros comportarse de tal manera que nadie ignore que será tanto más estimado cuanto más libremente hable.

Fuera de ellos, no escuchar a ningún otro, poner en seguida en práctica lo resuelto y ser obstinado en su cumplimiento.

Quien no procede así se pierde por culpa de los aduladores o, si cambia a menudo de parecer, es tenido a menos“.

Cuando Pedir Asesoría.

“… un príncipe debe pedir consejo siempre, pero cuando él lo considere conveniente y no cuando lo consideren conveniente los demás, por lo cual debe evitar que nadie emita pareceres mientras no sea interrogado.

Debe preguntar a menudo, escuchar con paciencia la verdad acerca de las cosas sobre las cuales ha interrogado y ofenderse cuando se entera de que alguien no se la ha dicho por temor“.

Sobre el Liderazgo:

“Se engañan los que creen que un príncipe es juzgado sensato gracias a los buenos consejeros que tiene en derredor y no gracias a sus propias cualidades“.

“…Y si pide consejo a más de uno, los consejos serán siempre distintos, y un príncipe que no sea sabio no podrá conciliarlos.

Cada uno de los consejeros pensará en lo suyo, y él no podrá saberlo ni corregirlo“.

“De esto se concluye que es conveniente que los buenos consejos, vengan de quien vinieren, nazcan de la prudencia del príncipe y no la prudencia del principe, de los buenos consejos“.   ( Capitulo XXIII).

Interferencia de Liderazgos

En cuanto a la manera de gerenciar tenemos, al Legendario General Chino Sun Tzu quien  su libro “El Arte de la Guerra” cita en el capítulo II :

“Así pues, existen tres maneras en las que un Príncipe lleva al ejército al desastre.

Cuando un Príncipe, ignorando los hechos, ordena avanzar a sus ejércitos o retirarse cuando no deben hacerlo; a esto se le llama inmovilizar al ejército.

Cuando un Príncipe ignora los asuntos militares, pero comparte en pie de igualdad el mando del ejército, los soldados acaban confusos.

Cuando el Príncipe ignora cómo llevar a cabo las maniobras militares, pero comparte por igual su dirección, los soldados están vacilantes.

Una vez que los ejércitos están confusos y vacilantes, empiezan los problemas procedentes de los adversarios.

A esto se le llama perder la victoria por trastornar el aspecto militar.

Si intentas utilizar los métodos de un gobierno civil para dirigir una operación militar, la operación será confusa.”

“Hablar de que el Príncipe sea el que da las órdenes en todo, es como el General solicitarle permiso al Príncipe para poder apagar un fuego: para cuando sea autorizado, ya no quedan sino cenizas.”

Principios de Administración

Fué a principios del siglo XX que el Ingeniero Henry Fayol, estableció las bases de la administración.

Uno de los principios establecidos fué  la unidad de mando y la unidad de dirección.

La complejidad de las operaciones de una empresa puede ser tan grande que deba delegarse la toma de decisiones en personas con la debida preparación, competencia y actitud adecuada hacia el asunto que requiera decisiones de cierta importancia.

Organizaciones Informales.

Las organizaciones informales no siguen cabalmente los principios de la administración y gerencia que establecen la competencia y la meritocracia como forma de ascenso en las estructuras jerárquicas de la empresa.

Sobre a quien Solicitar Consejería

Sobre la elección de aquellas personas en quien delegar sobre asuntos de importancia y por tanto solicitar consejería, Maquiavelo cita en su obra:

“…pues hay tres clases de cerebros: el primero discierne por sí; el segundo entiende lo que los otros disciernen, y el tercero no discierne ni entiende lo que los otros disciernen.

El primero es excelente, el segundo bueno y el tercero inútil“. (Capítulo XXII)

“Para conocer a un ministro hay un modo que no falla nunca.

Cuando se vé que un ministro piensa más en él que en uno y que en todo no busca sino su provecho, estamos en presencia de un ministro que nunca será bueno y en quien el príncipe nunca podrá confiar.” (Capítulo XXII)

En cuanto al giro de la empresa informal ,  es conveniente inspirarse  en la cita de  Sun Tzu cita  en su obra “El Arte de la Guerra”  :

Si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, estarás en peligro en cada batalla, si no conoces a los demás pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra, si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, no correrás peligro ni en mil batallas“.

Actualmente la motivación y el coaching han sido de gran utilidad en las empresas con cultura organizacional proactiva, no tanto así, con aquellas donde están vigente paradigmas viciados.

Con el adecuado cambio organizacional el cual tomará su tiempo para lograr implantar nuevos paradigmas, puede ser de suma utilidad la herramienta del coaching.

Estilo de Liderazgo a Utilizar

Surge la pregunta de cuál es el estilo de liderazgo a adoptar por al alta gerencia,- este es dependiente de la cultura organizacional-.

Si la empresa posee un cultura organizacional proactiva de altos valores y principios, el coaching es la herramienta apropiada,.

Sin embargo, si la cultura organizacional esta viciada, inerte, poco receptiva o reacia al coaching; es más conveniente ejercer un estilo de liderazgo autoritario en la fase inicial, en procura de actuar progresivamente sobre el cambio de la cultura organizacional para darle paso al  coaching.

Liderazgo Autoritario

En cuanto  a la practicidad del ejercicio del liderazgo,  Maquiavelo cita:  (Capítulo XV):

“…porque hay tanta diferencia entre cómo se vive y cómo se debería vivir, que aquel que deja lo que se hace por lo que debería hacerse, marcha a su ruina en vez de beneficiarse, pues un hombre que en todas partes quiera hacer profesión de bueno es inevitable que se pierda entre tantos que no lo son.”

Por lo cual es necesario que todo príncipe que quiera mantenerse, aprenda a no ser bueno  y a practicarlo o no de acuerdo con la necesidad.”

A su vez en el capítulo XVI cita:

” Paso a las otras cualidades ya cimentadas y declaro que todos los príncipes deben desear ser tenidos por clementes y no por crueles. Y sin embargo, deben cuidarse de emplear mal esta clemencia…”

“Sin embargo, debe ser cauto en el creer y el obrar, no tener miedo de sí mismo y proceder con moderación, prudencia y humanidad, de modo que una excesiva confianza no lo vuelva imprudente, y una desconfianza exagerada, intolerable…”

Influir en los Demás

Surge de esto una cuestión: si vale más ser amado que temido, o temido que amado.

Nada mejor que ser ambas cosas a la vez; pero puesto que es difícil reunirlas y que siempre ha de faltar una, declaro que es más seguro ser temido que amado…”

La Naturaleza Humana

“Porque de la generalidad de los hombres se puede decir esto: que son ingratos, volubles, simuladores, cobardes ante el peligro y ávidos de lucro.

Mientras les haces bien, son completamente tuyos: te ofrecen su sangre, sus bienes, su vida y sus hijos, pues — como antes expliqué —ninguna necesidad tienes de ello; pero cuando la necesidad se presenta, se rebelan.”..

La Ingratitud

Y los hombres tienen menos cuidado en ofender a uno que se haga amar que a uno que se haga temer; porque el amor es un vínculo de gratitud que los hombres, perversos por naturaleza, rompen cada vez que pueden beneficiarse; pero el temor es miedo al castigo que no se pierde nunca…”  por lo que un príncipe prudente se apoya en lo suyo y no en lo ajeno.

“No obstante lo cual, el príncipe debe hacerse temer de modo que, si no se granjea el amor, evite el odio..

..porque los hombres olvidan antes la muerte del padre que la pérdida del patrimonio. ”

“Pero cuando el principe está al frente de sus ejércitos y tiene que gobernar a miles de soldados, es absolutamente necesario que no se preocupe si merece fama de cruel, porque sin esta fama jamás podrá tenerse ejército alguno unido y dispuesto a la lucha. ”

El haber citado a los dos autores anteriores se hace con la finalidad de comprender la naturaleza humana y definir el estilo de liderazgo.

Ees decir la forma como generalmente actúan las personas con principios y valores sin solidez potenciado en las organizaciones informales, ya que en las organizaciones formales existen los canales pertinentes.

Esta filosofía sobre la naturaleza humana sigue vigente hoy en día aún cuando han pasado muchos años.

Es literatura de obligatorio estudio en Derecho y Ciencias Políticas.

Recapitulando sobre el tema de la toma de decisiones en ambientes informales:

Es importante que la Alta Gerencia y sobre todo a quienes corresponde la toma de decisiones, esté lo mas informada y preparada posible sobre los asuntos pertinentes al giro de la empresa .

Si por la complejidad de la misma no es posible manejarse en todos los temas, rodearse de los mejores talentos, aquellos con la debida actitud y competencias.

Asimismo debe estar consciente de la cultura organizacional imperante, adoptar el estilo de liderazgo apropiado y ejercer los cambios y procesos necesarios para lograr el adecuado clima laboral que permita el desarrollo óptimo del giro de la empresa.

A Tu Servicio

Simón Castillo

El Temperamento. Forma parte de la Personalidad.

Un profesional de ventas debe ser capaz de saber identificar el temperamento de sus prospectos previo a su presentación de ventas, optimizando la efectividad de su trabajo.

En  este artículo se estudian las características del temperamento humano.

Al final, se exponen algunos tips para la identificación del temperamento de una persona.

La personalidad es el conjunto de características emocionales, y rasgos de comportamiento que definen a una persona y la diferencia de las demás.

temperamento

La personalidad está compuesta por el temperamento y el carácter.

Temperamento

El temperamento es la combinación de rasgos que hemos heredado de nuestros progenitores.

Es lo que hace que  una persona sea abierta y extrovertida o tímida e introvertida.

Es el responsable en buena parte, de nuestras acciones, de nuestras respuestas emocionales y en mayor o menor grado, de casi todo lo que hacemos.

Es como el individuo se relaciona e interactúa  en la familia, el trabajo y la sociedad.

Es innato a la persona, fruto de la herencia psico-social que ha recibido y no se altera.

El temperamento se lleva como el color de la piel o la estatura del cuerpo. No se puede decir que el temperamento en sí mismo, sea bueno o malo, simplemente está allí  como una característica y como el compañero de toda la vida.

Toda persona nace y muere con su temperamento, sin embargo, el temperamento puede ser un potencial que debe aprovecharse al máximo o puede convertirse en un gran obstáculo que impida a la persona desarrollarse.

Por eso es necesario conocerlo, aceptarlo, educarlo, guiarlo y convertirlo en la mayor riqueza de la persona.

El Carácter

El carácter por su parte es el temperamento bien formado, o mal formado; por eso se habla de buen carácter o mal carácter.

El carácter comprende los sentimientos y  las actitudes ante Dios, a si mismo, y ante los demás, los valores y los cambios.

Nosotros somos responsables de la formación del carácter, ya que somos  quienes decidimos que tipo de carácter desarrollar.

El carácter está influenciado por la emotividad, la actividad y la resonancia, que es el mismo temperamento guiado por la inteligencia y la voluntad, por lo tanto puede ser modificado por medio del trabajo personal.

Emotividad

La persona emotiva es aquella que vibra intensamente por todo. Es sacudida por cualquier circunstancia. Hay una desproporción entre el estímulo y la reacción.

La vibración de la persona no emotiva es menor; esto no significa que no sienta las cosas, sino que su capacidad emocional es poco intensa.

Actividad

Una persona activa es aquella que acaba de decidir algo y lo lleva a cabo inmediatamente. No se desanima ni desespera ante un obstáculo: más bien, goza las dificultades y actúa con mayor energía. Además tiene un gran espíritu de lucha, es optimista e inteligente.

La persona no activa es aquella que   puede estar  plenamente convencida             de que tiene que actuar, pero no pasa a la realización concreta.

Finalmente encuentra pretextos para  posponer la acción. Tiene buenas intenciones, pero le falta fuerza de voluntad para llevarlas a cabo.

Resonancia

La resonancia es el efecto fugaz o duradero de una impresión que ser primaria o secundaria.

Primaria. Vive apasionadamente el momento presente.

Secundaria. Vive en el pasado

Características del Carácter

Se adquiere y se forma.

Forma la personalidad

Depende de las experiencias del aprendizaje y ambiente social.

Saber guiar el  temperamento forma el carácter. Tener un carácter sólido aumenta la autoestima

Una persona nace sin carácter, la misma vida se encarga de darle formación y es a través del medio donde se desenvuelva en la vida.

¿Quienes participan en esta formación?

– Los padres

– Los familiares cercanos

– Los amigos

– Los medios de comunicación.

Durante este proceso,  la persona adquiere una conducta que tendrá una reacción positiva o negativa según las circunstancias que esté viviendo.

Características de una persona con carácter sano

Seguridad

Confianza

Decisión

Firmeza

Madurez

Elementos que dañan la formación del carácter

Palabras y frases que desvalorizan a la persona (idiota, tonto, estúpido, “no sirves para nada” “te pareces a un animal “, “fulanito es mejor que tu”, “mejor no hubieras nacido”, eres un… Etc.)

La sobreprotección (no salgas porque te enfermas, no comas eso, el nunca ha salido solo, es mi único hijo. (Inferioridad o superioridad)

La ausencia del padre y aun peor la de ambos

La falta de disciplina en casa y fuera de ella.

Demasiada libertad

La falta de comunicación y comunión familiar

En nuestra interacción con otras personas, es de gran importancia conocer acerca de los temperamentos básicos, los cuales seguidamente se reseñan.

Temperamentos Básicos en el Ser Humano

Sanguíneo

Es divertido, dinámico, seductor, adaptable, democrático, deseoso de ayudar, diplomático, diligente ,poco detallista. gozoso, optimista, amigable.

Para ser efectivo requiere de múltiples contactos con la gente, una guía democrática, mucha variedad y reconocimiento público.

Cuando se le estimula es  un líder inspirador, promotor de ánimo y entusiasmo, diplomático.

Para tomar sus decisiones predominan más los sentimientos que los pensamientos reflexivos.

Es un súper extrovertido.  Fascina cuando narra cuentos y su naturaleza cálida y entusiasta le hace revivir prácticamente la experiencia que relata.

Los sanguíneos son gente vivaz, alegre, de esos que les encanta ser los reyes de la fiesta. Tienen un sistema nervioso rápido que se caracteriza por la alta sensibilidad.

A este tipo de personas les encanta la gente y no les gusta la soledad. Su forma de ser los hace aparentar una mayor seguridad de la que en realidad tienen.

Aún cuando su personalidad extrovertida lo hace ver como una persona segura de sí misma en realidad es una persona muy insegura.

Algunos defectos de los sanguíneos, es que suelen ser gente indisciplinada y tienen la voluntad débil, lo cual puede ocasionar que sean vistos como gente de poca confianza, por ejemplo, en un empleo o a la hora de desempeñarse en la escuela por su  carácter débil, hacen generalmente  grandes comienzos con pobres finales.

También son muy desorganizados y siempre suelen estar en movimiento, nunca voltean hacia atrás y raras veces miran hacia adelante (ellos buscan vivir el momento).

Nunca le faltan amigos. Su naturaleza ingenua, espontánea, cordial le abre puertas y corazones.

Puede sentir genuinamente las alegrías y los pesares de las personas con quien está y tiene la habilidad de hacerle sentir importante como si se tratase de un amigo muy especial y lo es, mientras tenga sus ojos puestos en él, o mientras sus ojos no se dirijan hacia otra persona con igual intensidad.

El sanguíneo nunca se encuentra perdido por falta de palabras, aun cuando con frecuencia habla sin pensar.

Raras veces planifican por anticipado. Son propensos a las demoras, incapaces de dedicarse a una tarea por un cierto tiempo, se distraen fácilmente, son  impacientes con los melancólicos, suelen ser malos estudiantes, pierden el tiempo hablando, son nerviosos por los sonidos, reaccionan  instantáneamente a las circunstancias.

Su modo libre de desenvolverse hace que los de temperamento más tímido lo envidien.

Es egotista , ya que  lucha constantemente por ser el centro de la atención. Para él todo el mundo es un gran escenario y él es el actor principal.

Normalmente él mismo es su personaje favorito.

Generalmente resultan excelentes vendedores, sintiéndose muy atraídos hacia esa profesión.

Suelen además ser excelentes actores, anfitriones, predicadores, locutores, animadores, políticos, etc.

En cuanto a ayudar a otros se refiere, los sanguíneos se destacan en tareas hospitalarias. Los doctores sanguíneos están dotados de una actitud especial para acercarse al enfermo al cual lo deja siempre de buen ánimo como consecuencia de su trato cautivante.

Características que denotan un Sanguíneo

Rasgos Fuertes Rasgos Débiles
Animador Desorganizado
Servicial Habla Demasiado
Optimista Olvida pronto a los amigos
Alegre Tiene arranques de enojo
Padre Cariñoso Le gusta dominar la conversación
Hace amigos con facilidad Olvida sus promesas y compromisos
Jovial Es distraído
Muy Activo Es emocional
Comunicativo Falta de fuerzas de voluntad
Compasivo Indeciso
Disfruta Todo Empieza proyectos y no los termina
Siempre Sonríe Pierde tiempo conversando cuando debería trabajar
No se le dificulta pedir disculpas Es presumido
No se aburre (Vive el presente)

Flemático

El flemático es tranquilo casi nunca pierde la compostura o se enfada por lo cual suele ser el temperamento más agradable de todos, nunca se alarma y casi nunca se enoja.

Suele ser una persona muy apática, sin muchas dotes de liderazgo aunque eso no significa que no lo pueda ser.

Sin duda alguna es la persona con la cual es más fácil llevarse, para él la vida es una alegre y agradable experiencia, sin emoción, en la que evita comprometerse todo lo posible y bajo su personalidad suele experimentar más emociones que las que demuestra a los demás.

Es tan tranquilo y sereno que parece no agitarse nunca, cualquiera que sean las circunstancias que lo rodean. Es el único tipo temperamental que es invariablemente consecuente.

Es de buen corazón y compasivo, aunque rara vez demuestra sus sentimientos. Procura no involucrarse mucho con las actividades de los demás, pero cuando lo hace, lo puede llegar a hacer con un grado alto de eficacia.. El flemático tiende a ser más bien espectador. Cuesta mucho lograr que tome parte en alguna actividad que no sea su rutina diaria.

En general el flemático es de buen corazón y compasivo, pero raras veces deja traslucir sus verdaderos sentimientos.

Es del tipo de persona que puede hacer que los demás se desternillen de la risa mientras él permanece imperturbable. No le faltan amigos porque le gustan las personas, tienen un sentido del humor natural y posee una capacidad especial para descubrir el lado humorístico de los demás, tiene capacidad para apreciar las bellas artes , las cosas buenas de la vida y tiene una actitud siempre positiva hacia esta.

Tiene buena retentiva y puede ser un buen imitador. Una de sus grandes fuentes de diversión consiste en provocar a los demás o en burlarse de los otros tipos temperamentales.

Las debilidades del flemático es que suele ser lento y ocioso, le falta empuje y ambición. Suele escudarse del dolor, y también puede ser sensible.

Suele ser muy avaro en la cuestión del dinero. Es muy terco, pero suele pasar su terquedad más desapercibida que otros temperamentos y también suele ser indeciso y temeroso.

El flemático es un maestro en todo aquello que requiera de una paciencia meticulosa y la presencia de la rutina diaria.

La mayoría de los maestros de la escuela primaria son flemáticos. Esto se aplica también al nivel secundario y superior, donde tienen preferencia por las matemáticas, la física, la gramática, la literatura, etc.

Otro campo que apela al flemático es la ingeniería. Le atraen los planos y los cálculos, es bueno como ingeniero civil tanto en estructuras como en sanitaria, ingeniero químico, ingeniero mecánico, dibujante, estadística, etc.

Tienen además excelentes actitudes artesanales, por lo que suelen ser buenos mecánicos, torneros, carpinteros, electricistas, relojeros, especialistas en cámaras fotográficas y otros instrumentos de precisión.

Suelen también ser excelentes capataces, supervisores o dirigentes de personal pues son diplomáticos y no provocan roces.

El flemático es organizado, jamás concurre a una reunión desprevenido o tarde, tiende a trabajar bien bajo presión y es extremadamente confiable.

Es frecuente que el flemático conserve el mismo trabajo toda la vida.

Como tiende a luchar con el problema de la inseguridad personal, el flemático puede preferir ocupaciones con beneficios de jubilación u otras seguridades.

Por ello lo atraen los cargos en la administración pública, en las fuerzas armadas, en funciones de gobierno y otras semejantes.

Es raro que el flemático inicie alguna actividad comercial por su cuenta, aún cuando está capacitado para ello.

La debilidad más evidente del flemático es su aparente falta de empuje o de ambición. Si bien pareciera que siempre hace lo que se espera de él, raras veces hace más de lo necesario.

Hace pensar en que tiene un metabolismo bajo, o lento, y con frecuencia se queda dormido en el momento que se sienta.

A nadie le gustan las heridas y esto resulta particularmente cierto en el caso del flemático, por lo que aprende a protegerse a una edad muy temprana.

El flemático cuida cada centavo y actúa como un avaro, excepto cuando se trata de comprar algo para sí mismo, esta es una característica de las que solo pueden dar fe las personas que viven con un flemático, pues su actitud siempre cortés y correcta para con los demás, hacen que el resto de las personas no se percaten de ella.

Normalmente es el que dá las propinas más pequeñas.

Nadie es más terco que el flemático; pero es tan diplomático, hasta en eso, que a la gente le puede pasar desapercibido.

Casi nunca se enfrenta con otra persona, ni se niega a hacer algo, pero de algún modo se las arregla para eludir la responsabilidad.

Ante una situación familiar el flemático jamás grita o discute. Se limita a arrastrar los pies o se planta y se niega a moverse.

Debajo de la amable superficie del flemático diplomático late un corazón sumamente temeroso. Esta tendencia a temer le impide, con frecuencia, aventurarse por su cuenta para sacar el mayor provecho de sus potencialidades.

Características que denotan un Flemático

Áreas Fuertes Áreas Débiles
Buen carácter Pesimista
Humor Placentero (pocas palabras) Se acomoda a las circunstancias
Conciliador No se compromete
Tiene amistades numerosas Mezquino
Reservado Terco
Fiel Espectador
Diplomático y pacificador No es cordial
Sabe escuchar Lento y perezoso
Da consejos “sólo si los piden” Indeciso
Es confiable Apaga el ánimo de otros
Es bondadoso Se resiste a los cambios
No se tiene confianza a sí mismo

Temperamento Melancólico:

El melancólico es muy sensible emocionalmente y es introvertido , aunque puede comportarse de manera extrovertida.

Se dice que es el temperamento más rico de todos  y generalmente suele tener un nivel de inteligencia más alto que los demás temperamentos. Nadie más disfruta del arte que el melancólico y además es muy perfeccionista.

El melancólico es analítico, puede adquirir toda una variedad de talentos. El melancólico es muy fiel y por lo tanto muy buen amigo, pero no consigue amigos con facilidad, más bien espera que vengan a él.

El melancólico es muy crítico, es autodisciplinado, y le gusta entregarse al sacrificio personal. Toda vocación que requiera talento y creatividad es apto para el melancólico, como filosofía, la ciencia, la música, el arte, etc.

Las debilidades del melancólico es que suele ser muy depresivo y suele ser más pesimista que la persona promedio, y es raro que una persona melancólica inicie un nuevo proyecto por sí mismo. Es egocéntrico, tiende a compararse con los demás y a ser rencoroso.

Tiene cambios de ánimo más marcados, en algún momento puede sentirse casi como un sanguíneo, y en otro momento puede sentirse en una depresión total. Suele ser rígido e intransigente.

La mayoría de los grandes compositores, artistas, músicos, inventores, filósofos, teóricos, teólogos, científicos y dedicados educadores del mundo han sido predominantemente melancólicos.

Así como la mayoría de los genios y de los artistas suelen ser melancólicos, también pueden convertirse en seres peligrosos en caso de que no logren educar sus impulsos además de que las personas que constituyen este temperamento tienen una expectativa de vida menor que los demás.

Es sensible, sistemático, comprensivo, supervisor, resignado. Trabaja con orden e interés, es concreto, se desalienta ante las dificultades, es desconfiado y pasivo.

Para ser efectivo le gusta: crear armonía, que se le diga el por qué de las cosas; observar detalladamente, evitar la crítica, que se le alabe en privado y tener tiempo para procesar la información.

Cuando se le estimula proporciona: habilidades especializadas, detalles, niveles altos, decisiones cuidadosas, alto nivel de precisión.

Por naturaleza tiende a ser introvertido. Pocas veces se esfuerza por conocer a la gente.

El melancólico suele descubrir su mayor sentido de la vida entregándose al sacrificio personal.

Con frecuencia elige una vocación difícil, que requiera mucho sacrificio personal. Pero una vez que ha elegido, tiende a ser sumamente metódico y persistente en el cumplimiento de la misma, y es más que probable que  realice grandes cosas si su tendencia natural a quejarse del sacrificio que significa, no lo deprime hasta el punto de hacerlo abandonar totalmente.

La capacidad analítica necesaria para proyectar edificios, concebir proyectos requiere el temperamento de un melancólico. Pero también pueden ser artesanos de primera: carpinteros, albañiles, plomeros, horticultores, científicos, abogados, escritores, mecánicos, ingenieros.

Pueden ser miembros de toda profesión que proporciona un servicio con sentido humanitario.

Las admirables cualidades del perfeccionismo y la escrupulosidad conllevan con frecuencia la seria desventaja del negativismo, el pesimismo y de un espíritu de crítica.

Normalmente, la primera reacción de un melancólico ante cualquier cosa va a ser negativa o pesimista.

El melancólico es capaz de experimentar el “arrepentimiento del comprador” antes de comprar la mercancía y no como los otros que la experimentan tiempo después.

El melancólico es más egocéntrico que cualquier otro temperamento, pues todo lo interpreta en relación consigo mismo.

Tiende además a compararse con los otros en apariencia exterior, en talento, en intelecto, sintiéndose invariablemente deficiente porque jamás se le ocurre que se compara con los mejores rasgos del otro y hace a un lado sus puntos débiles.

Este rasgo de egocentrismo, juntamente con su carácter sensible, hace que el melancólico sea muy susceptible y quisquilloso por momentos.  Se puede ofender a un melancólico con solo mirarlo.

El talentoso cerebro del melancólico puede ser terreno fértil para conceptos creativos y positivos, o la fuente de pensamientos perjudiciales.
Las líneas negativas de pensamiento hacen que el melancólico tome decisiones poco realistas. El 95 % de las veces su línea de pensamiento vengativa y opresiva saca el problema fuera de toda perspectiva.

A medida que aumenta en años aumentan los momentos de insatisfacción, amargura y depresión, a menos que haya aprendido a auto controlarse.

Ningún temperamento es tan susceptible a ser rígido, implacable e intransigente, hasta el punto de ser totalmente irrazonable, como el melancólico.

Es el mártir natural de su causa. Es intolerante e impaciente con los que no ven las cosas como las ve él; en consecuencia le resulta difícil formar parte de un equipo y con frecuencia se desenvuelve sólo en el mundo comercial.

El melancólico es un idealista por lo que a veces tiende a ser impráctico y muy teórico por lo que le convendría someter siempre sus proyectos a la prueba de la viabilidad y le conviene asociarse con personas de otro temperamento que se complementen.

Características que denotan un Melancólico.

Áreas Fuertes Áreas Débiles
Amante de la música y de las artes Depresivo
Sensible a los demás Pesimista
Muy analítico Le gusta sufrir
Reflexivo Hipocondriaco
Se sacrifica Critica a los demás de su trabajo
Hace amigos con cautela y una vez que los tiene es sumamente leal Vive temeroso de lo que piensan los demás de sus acciones
Disciplinado Sospecha de los demás
Creativo Mantiene resentimiento
Inteligente Es indeciso
Termina lo que emprende Se cansa con facilidad
Muy limpio y organizado Es vengativo

 

Colérico

Es rápido, y muy activo en sus decisiones. Este tipo de gente se caracteriza por ser muy independiente. El colérico se siente a gusto con las actividades.

De hecho siempre tiene que tener la mente ocupada y estar haciendo algo. Adopta posiciones definidas frente a las cuestiones.

El colérico es de un temperamento ardiente, ágil activo, práctico y de voluntad fuerte que se tiene por autosuficiente y muy independiente. Es un líder natural fuerte.

Al colérico no le disgustan las adversidades, por el contrario, tienden a alentarlo. Es determinado y no se rinde ante cualquier obstáculo, el sigue adelante. Demuestra poco aprecio por la música y el arte, y prefiere los valores utilitarios y productivos de la vida.

Toda profesión que requiera liderazgo, motivación y productividad son ideales para el colérico.

El colérico es extremadamente hostil. Algunos aprenden a controlar su ira, pero una erupción de violencia es siempre una posibilidad en ellos.

Su explosividad puede ser muy peligrosa. También suelen ser más insensibles ante los problemas de los demás, no le gustan las lágrimas. Es cruel, cortante y sarcástico. No siente compasión por otros fácilmente, ni lo demuestra ni lo expresa.

A menudo se le considera oportunista No les lleva mucho tiempo comprobar que los demás generalmente se asustan de sus estallidos de enojo. La explosión del colérico no es tan fuerte como las del sanguíneo ya que es menos extrovertido.

El colérico puede herir a los demás con toda intención y gozarse de haberlo hecho. Nadie pronuncia con su boca comentarios más ácidos que el colérico. Raras veces titubea cuando quiere cantarle las cosas claras a alguien o minimizarlo.

Similar a su natural falta de amor, es la tendencia del colérico a ser insensible a las necesidades de los demás y desconsiderado acerca de sus sentimientos.

Una de las características del colérico es su inclinación a proceder con astucia a fin de lograr lo que quiere. Raras veces acepta un no como respuesta.

Tiende a ser decidido y lleno de opciones, y le resulta fácil tomar decisiones por su cuenta y por cuenta de otros también.

Tiende a ser dominante y autoritario y usa a la gente sin vacilación a fin de lograr sus fines.

El colérico reconoce rápidamente las oportunidades y con igual rapidez descubre la mejor forma de sacarle provecho. Tiene una mente  organizada  aunque suelen aburrirlo los detalles. No es muy dado al análisis, sino más bien a una estimación rápida, casi intuitiva de las cosas.

Es extrovertido, pero  menos intenso que un sanguíneo.

Su tenaz determinación por lo general le hace tener éxito donde otros fracasan porque él sigue empeñado en la tarea cuando otros se desalientan.

Toda profesión que requiera liderazgo, motivación y productividad es adecuada para el colérico, siempre que no le exija demasiada atención en cuestiones de detalles y planificación analítica.

La mayoría de los financistas son coléricos. El colérico no es un perfeccionista sino un productor.

Tiende a desenvolverse muy bien en el comercio, en la enseñanza de asignaturas prácticas, en la política, en funciones militares, en los deportes.

El colérico da portazos, golpea la mesa con el puño, usa la bocina del automóvil sin discreción.

La firmeza y la decisión natural del colérico es una característica temperamental que puede ayudarlo en el curso de su vida, pero también puede convertirlo en un hombre porfiado y terco.

Características que denotan un Colérico.

Áreas Fuertes Áreas Debiles
Voluntad Tenaz Carácter violento
Optimista Terco
Autosuficiente Insensible a las necesidades de otros
Audaz y valiente Cortante y poco simpático.
No se desanima ante las circunstancias difíciles Le disgustan las lagrimas ajenas
Organizado Toma decisiones por otros
Decidido Sarcástico
Actúa con rapidez en emergencias Arrogante y dictatorial
Nunca Vacila Usa a la gente para su beneficio
Práctico Es vengativo y se le dificulta mucho perdonar
No le desalienta la oposición Poco analítico
Alcanza siempre sus metas Fastidioso y difícil de complacer
Demasiado seguro Suele tener ulceras o colitis

 

COMBINACION DE TEMPERAMENTOS

Las personas no tienen un solo temperamento. Más bien se puede decir que tienen un temperamento predominante.

Todos representamos una combinación de por lo menos dos temperamentos; uno de ellos predomina y el otro ocupa un lugar secundario.

Además de esto, cuando se consideran las combinaciones debe tenerse en cuenta un factor que se destaca y es que no todas se manifiestan en igual grado.. El grado de predominancia de un temperamento es variable entre las personas.

Seguidamente se muestran las 12 combinaciones posibles de temperamentos:

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Muy Extrovertido Habla Demasiado
Carismático Emite Opiniones Infundadas
Entusiasta Enojadizo Presto A La Acción
Orientado A Los Demás Déspota
Dotes De Vendedor Justifica Sus Acciones
Sanguíneo – Colérico Resolución
Productivo
Medianamente Organizado
Deportista

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Muy Emocional Fluctuantes
Siente Los Pesares Ajenos Muy Críticos
Sanguíneo – Melancólico Fantásticos Maestros Depresivos
Perfeccionistas Enojadizo
Don de Gentes Temeroso

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Muy Carismático Faltos De Disciplina
Sanguíneo -Flemático Alegre Y Entretenido Faltos De Motivación
Queridos Por La Familia Poco Serio
Hace Reír
Extrovertido Hostil

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Muy Activo Iracundo Y Resentido
Promotor Y Vendedor Natural Impaciente
Colérico – Sanguíneo Gran Motivador Sarcástico
Seguro De Mismo Atropella A La Gente

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Muy Industrioso Autocrático Y Dictatorial
Capaz Sarcástico
Colérico – Melancólico Minucioso Hostil
De Metas Definidas Resentido
Decididos

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Muy Capaz Terco
Colérico – Flemático Organizado No Reconoce Sus Errores
Objetivos Claros Puede Guardar Amargura
Buen Trato Para Los Demás
Buenos Administradores

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Introvertido Humor Variable
Melancólico – Sanguíneo Sensible Al Arte Muy Crítico
Analista Idealista e Impráctico
Estudioso Inseguro, Temeroso
Se Lleva Bien Con La Gente Autoimagen Pobre

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Amplia Gama Vocacional Difíciles De Complacer
Melancólico – Colérico Liderazgo Negativo
Iniciativa Se Deprime Con Facilidad
Perfeccionista Excesivamente Meticuloso
Analista Muy Crítico

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Poco Hostil Se Desanima Facilmente
Melancólico – Flemático Se Lleva Bien Con La Gente Muy Negativo
Talentoso Rencoroso Y Vengativo
Perfeccionista Y Eficiente Ansioso Y Temeroso
Capaz Terco Y Rígido
Competente

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Simpático Tiende A Perder El Tiempo
Flemático – Sanguíneo Diplomático Falto De Disciplina
Alegre Temeroso E Inseguro
Colaborador Solitario
De Confianza

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Buen Oidor Falto De Motivación
Flemático – Colérico Buen Trato Con Las Personas Temeroso
Paciente Obstinado E Inflexible
De Confianza Pasivo

 

Combinación Aspectos Positivos Aspectos Negativos
Reposado Temor
Flemático – Melancólico Agradable, Suave Egoísta
Confiable Negativísta
Sencillo Crítico
Paciente Y Minucioso

Como descubrir cada Temperamento

Hay que hacerse tres preguntas:

  •  Cómo es su Excitabilidad ¿es rápida o lenta?
  •  Cómo reacciona ¿espera o salta de inmediato?
  • Cuanto le dura  ¿mucho o poco?

SANGUÍNEO: facilidad – superficialidad

COLÉRICO: facilidad – hondo

MELANCÓLICO: lento – profundo

FLEMÁTICO: lento – superficialidad

Simón Castillo

Esto Pasará También. Son sólo tres palabras…

“Esto pasará También”…

¿Cuantas veces nos vemos abrumados por situaciones inesperadas o desagradables?

¿Cuantas veces nos quedamos en nuestra zona de comfort porque nos sentimos conformes como van las cosas?

Seguramente lo hemos vivido muchas veces.

Lós éxitos y fracasos no duran por siempre.

Hay que tener en consideración de que un suceso dado puede tener una duración efímera, nos ayuda a comprender que no debemos quedarnos tendidos ante un fracaso o aletargados por el logro de un triunfo.

 

…Estas palabras, transmitidas por los antiguos, me harán triunfar en la adversidad y mantendrán mi vida en equilibrio.

Estas tres palabras son: Esto pasará también.

Me reiré del mundo.

Porque todas las cosas mundanales cesarán, cuando me sienta profundamente acongojado me consolaré pensando que esto pasará también; cuando me sienta orgulloso del éxito me advertiré que esto pasará también.
Cuando me sienta oprimido por la pobreza me diré que esto pasará también; cuando esté agobiado de riquezas

Recordaré que esto pasará también. Ciertamente,

¿Dónde está aquel que edificó la pirámide?¿No está sepultado dentro de sus piedras?

¿Y la pirámide algún día no quedará sepultada bajo la arena?

¿Si todas estas cosas pasarán, por qué debo preocuparme del hoy?

…Nunca permitiré que me vuelva tan importante, tan sabio, tan grave y reservado, tan poderoso, que me olvide de reírme de mí mismo y de mi mundo.

En este asunto seguiré siempre siendo un niño, porque solo como un niño se me ha otorgado la habilidad de admirar a los demás; y mientras admire a otro nunca me formaré una opinión excesiva de mí mismo …

… Para disfrutar del éxito debo tener felicidad, y la risa será la doncella que me sirve.

Seré feliz; tendré éxito; seré el más grande vendedor que el mundo ha conocido…

 

Og Mandino , Pergamino nro 7 de “El Vendedor Más Grande del Mundo”

Esto pasará también. Og Mandino

Inteligencias Múltiples . Howard Gardner

Howard Gardner (investigaciónes entre 1983 -1996) expuso en su libro Inteligencias Múltiples, una teoría para potenciar las habilidades personales.

Enfocó la inteligencia humana en 7 tipos de inteligencia:

1.-Inteligencia Espacial: Aquella que resuelve problemas espaciales a través de la observación y de la estimulación perceptual de objetos desde diferentes ángulos, elaborando gráficos e imágenes cognitivas.

El hemisferio derecho del cerebro muestra ser la sede más importante del cálculo espacial. Típica de los pintores.

2.-Inteligencia Lógico-Matemática: Aquella que resuelve problemas numéricos, en los cuales existen la crítica y el razonamiento del discurso de las ciencias y las matemáticas.

Típica de los Ingenieros.

3.- Inteligencia Lingüística: Aquella que permite el desarrollo de las habilidades comunicacionales del hablar, escribir, escuchar, leer y reflexionar.

Típica de los Escritores.

4.- Inteligencia Interpersonal: Aquella que fortalece los procesos de socialización y comunicación humana a través de la interacción y el trabajo grupal. Permite comprender y trabajar con los demás.

Típica de los líderes

5.- Inteligencia Intrapersonal: Aquella que fortalece los procesos de introspección y de autoanálisis para poder evidenciar nuestra inteligencia emocional con el objeto de comprenderse a si mismo y actuar con el otro con afecto.

Esta inteligencia no solo desarrolla la autoestima humana, sino la gran posibilidad de comprender que lo emocional está ligado a lo cognitivo.

Permite compremder y trabajar con uno mismo. Típica de los grandes gurus del yoga.

6.- Inteligencia Cinético-Corporal. Aquella que proporciona ambientes significativos para usar el cuerpo en todas sus dimensiones físicas, trabajando en lo operativo y concreto desarrollando la motricidad,los procesos de gestión y de acción, utilizando la pedagogía de “aprender haciendo”.

Típica de los bailarines y gimnastas.

7.- Inteligencia Musical: Aquella que fortalece las aptitudes y actitudes frente a las diferentes formas de la música para desarrollar las habilidades innatas de los seres humanos frente a la estética musical.

En los últimos años se ha expuesto una octava inteligencia que es la que tiene que ver con la comprensión de la naturaleza y el medio ambiente.

8.- Inteligencia Naturalista

Entiende la naturaleza identificando la flora y la fauna. Aprendiendo a través de los sentidos y la percepción, para identificarlas formas naturales de nuestro entorno y alrededor aprendiendo de ellas.

Típìca de los Naturalistas y Ecologistas.

El manejo de esta teoría, utilizada en pedagogía , contribuye a establecer una estrategia de presentación en ventas si conocemos la inteligencia dominante en nuestro interlocutor.

Inteligencias Múltiples

Las inteligencias múltiples

¿ Decidir con base a la Razón o decidir según el estado de tus emociones?

¿ Decidir con base a la razón ?

Quienes ya somos de edad “adulto contemporáneo” recordamos el primer programa de TV llamado “Viaje a las Estrellas” (Star Trek).

Un personaje que decidía con base a la razón.

Había un personaje llamado el Sr Spock quien era consultado para la toma de decisiones difíciles por el Capitán Kirk, puesto que era una persona totalmente “lógica” y de muchos conocimientos.

Decidir con base a la razón

Tenía la peculiaridad de que no se emocionaba, no sentía miedo, rabia ni ninguna emoción “mundana” como los humanos.

¿ Decidir con base a la razón ?

Si el común de las personas fuese como el Sr Spock, lo más probable es que tomaran sus decisiones en base a la información disponible que se ponderaría en alguna forma.

Si fuera el caso de tomar una decisión de compra, la influencia de los vendedores sería escasa o nula ya que sólo tomarían en cuenta la información “verificable” y argumentaciones.

El Sr Spock se caracterizaba por la lógica matemática con la cual tomaba sus decisiones.

Muchas organizaciones establecen Normas y Procedimientos que deben ser respetados y documentados para el proceso de toma de decisiones de compras para minimizar la “subjetividad” de los decisores.

La Ciencia de la Administración, contempla métodos de evaluación  para la Toma de Decisiones con suficiente información (Certidumbre) y con incierta o escasa información (Incertidumbre) como las proyectadas al futuro.

La mayoría de la gente toma sus decisiones con base a lo que quiere o le “gusta” y no a lo que le conviene con base al razonamiento.

Esto implica que sus decisiones están basadas en sus emociones y estado de ánimo  y la razón actúa para justificarlas.

¿ Por que muchas personas salen de compras y regresan con cosas que ni siquiera pensaban comprar?.

¿ Por que muchas veces tomamos decisiones y luego nos arrepentimos?.

¿Por qué cuando vamos al Taller Mecánico a reparar el auto, el mecánico nos trata de convencer  que se le autorice hacer lo que recomienda para “garantizar” el trabajo?

¿Por qué cierta compañía de seguros dice en su comercial de TV que “Es mejor tenerlo y no necesitarlo que necesitarlo y no tenerlo”?.

“El Ser Humano tiende a decidir en base a sus emociones y no con  base a la razón de la información”.

Todos en nuestra vida diaria compramos algo y vendemos algo, esto es sentido amplio, por ejemplo la idea de cenar fuera, viajar, convencer a alguien, dejar convencernos como el ejemplo del taller mecánico, etc y la mayoría de las veces no estamos conscientes de que es basado en emociones.

Simón Castillo

 

Un ladrillo a la vez para completar una tarea formidable

Coloca un Ladrillo a la Vez

¿Cuantas veces nos hemos visto agobiados cuando debemos comenzar una tarea que nos parece formidable?.

¿Dónde está lo que nos hace agobiar cuando deseamos intentar continuar o sencillamente decidirse a comenzar?.

Todo está en nuestra mente. La actitud con la que enfrentamos cada reto en nuestra vida es la diferencia entre el éxito y el fracaso.

¿ Cuánto tardó en construirse la gran muralla China?. ¿ Que hubiese sucedido si se hubiese realizado tan formidable empresa con una actitud de pesimismo, de derrota?.

Todo esta en nuestra mente, como decía Henry Ford I, “Si crees que puedes o crees que no puedes, siempre tendrás la razón”.

Todo está en nuestra mente. De ello depende nuestra actitud. La actitud es la que nos hace encarar debidamente nuestra actividad diaria.

Debemos conocernos a nosotros mismos. Si nos adentramos en nuestro interior encontraremos que nuestras decisiones están teñidas por nuestras emociones. Debemos aprender a tener la templanza para que nuestra voluntad esté por encima de nuestras emociones.

Coloca un Ladrillo a la Vez…

El Pergamino nro 3 de la Obra “El Vendedor Más Grande del Mundo” de Og Mandino, obra inspiradora de grandes empresarios reza:

Persistiré hasta alcanzar el éxito.

De aquí en adelante consideraré el esfuerzo de cada día como un golpe de la hoja del hacha contra un poderoso roble. El primer golpe quizá ni cause temblor en el árbol, ni el segundo ni el tercero. Cada golpe en sí mismo quizá sea insignificante y al parecer sin consecuencia. Y sin embargo como resultado de golpes endebles, el roble finalmente se tumbará. Y así será con mis esfuerzos de hoy.

Se me comparará con las gotas de lluvia que finalmente se llevan la montaña; la hormiga que devora al tigre; la estrella que ilumina la tierra; el esclavo que construye una pirámide. Edificaré mi castillo usando un ladrillo por vez porque yo sé que los pequeños intentos, repetidos, completarán cualquier empresa.

Persistiré hasta alcanzar el éxito.

Jamás aceptaré la derrota y borraré de mi vocabulario palabras o frases como abandono, no puedo, imposible, irrealizable, improbable, fracaso, impráctico, sin esperanzas y retirada; porque son palabras de necios. Huiré de la desesperación, pero si esta enfermedad de la mente me atacara, seguiría trabajando en medio de la desesperación. Trabajaré y aguantaré. Pasaré por alto los obstáculos que se yerguen a mis pies, y mantendré los ojos fijos en las metas por encima de mi cabeza, porque sé que donde termina el árido desierto, crece la verde vegetación…

un ladrillo a la vez

Mercadeo por Atracción, metodología.

Mercadeo por Atracción

Es una metodología que nos permite que las personas encuentren  lo que ofrecemos .

Bien sea nuestros servicios, productos, oportunidades, empleos.

Permite proyectarnos en el entorno personal para que la gente aprecie nuestro valor como conocedor de la materia por la cual nos promovemos.

mercadeo por atracción
Mercadeo por Atracción

Es de gran utilidad para empresarios y profesionales de ejercicio libre.

Entre ellos médicos, abogados, terapeutas, contadores, ingenieros, profesionales de la venta, multinivelistas .

De igual forma hasta predicadores del evangelio.

He aqui una sinopsis de los principiosde esta metodología :

  • 1.- La Ley de la Comunicación
  • No es lo mismo que nos busquen que ir a buscar. Quien es encontrado es quien tiene el poder de aceptar o rechazar.
  • 2.-La Ley de la Asociación.
  • Las personas por evolución de la especie tienen la tendencia a sentirse agradados por personas que consideren de igual o mayor valor.
  • También asocian ese valor cuando una persona desconocida esta cercana a otra conocida a quien atribuye igual o mayor valor.
  • 3.- La ley de la Determinación de las Decisiones.
  • A las personas les interesa más los beneficios de lo que ofreces que la tecnología o proceso involucrado en el producto o servicio ofrecido.
  • 4.-La ley del Mínimo Esfuerzo.
  • Las personas buscan siempre hacer el mínimo esfuerzo para conseguir algo y como lo que es apreciado como de menor costo.
  • 5.-La ley del “Saber Como”.
  • Las personas no siempre están comprometidas con hacer el trabajo para lograr obtener algún beneficio, pero siempre se sienten más atraídas en saber como lograrlo.
  • 6.-La ley de la Recomendación Social.
  • Mientras más personas atribuyan valor a tus servicios, productos, etc, mayor es tu valor y por ende tu poder de atracción. Esta ley también trabaja en sentido negativo cuando no se cumple con la razón por la cual atraes a los demás.
  • 7.-La ley de Dar para Recibir.
  • Cuando das algo de lo que sabes, tienes o posees, la gente se sentirá atraída y obtendrá un poquito de ti.
  • Al apreciar tus servicios, productos, mensaje, valorarán con más intensidad lo que ofreces y serán más atraídos.

Último Día de tu Vida. ¿Qué harías si lo supieras?

Último Día de tu Vida.

¿Qué harías si lo supieras?

¿Cómo sería tu actitud si tuvieses la certeza que estás viviendo los últimos días de tu existencia?. ¿En qué pensarías?. ¿ Qué harías?. ¿Cómo te sentirías?.

Algunas veces habremos oído que vivamos como si fuese el último día de nuestra vida.

Muchas personas  a manera de broma , sobre todo los más jóvenes dirían que harían “cosas locas” que por prudencia no reproduzco aquí.

Otras personas , ya  con algunos años de existencia y seres queridos a su alrededor tomaríamos otra actitud.

No te escribo esto para que te pongas triste, más bien para que aprecies lo que tienes.

Earl Nightincole dice en “El Secreto Más Raro” que el ser humano por lo general no aprecia las cosas que la naturaleza le ha dado gratuitamente y que precisamente por ser gratuitas no volveremos a tenerlas si las perdemos.

Es completamente cierto.

Cuando uno siente cercano el tiempo de que las cosas cambiarán , se le da mas valor a lo que se tiene alrededor.

Los que hemos visto ver la familia separada, le damos más valor a cosas que parecerían tontas para el común de la gente, como compartir en la mesa con los hijos, acompañarlos al liceo de adolescentes,  y así sean grandes, prepararles una comida o conversar cosas aparentemente triviales.

Le damos más valor a tener la  paciencia con nuestros padres ya ancianos que cada día necesitan más de nosotros y que vemos la posibilidad de que más adelante no estén físicamente.

Acordarse de esa bendición de que están con nosotros.

Vivir la vida como si fueran los últimos días es reflexionar en el valor que tienen las personas y cosas que nos rodean, no ponernos a pensar en la muerte o cosas tristes.

¿Que harías si tuvieras nuevamente la oportunidad de hacer lo que ahora te arrepientes de no haber hecho?

Termino citando al famoso escritor norteamericano Mark Twain

“Dentro de 20 años estarás más decepcionado por las cosas que no hiciste que por las que hiciste. Así que suelta amarras, navega lejos de puertos seguros, coge los vientos alisios. Explora. Sueña”

último dia