Las 5 fuerzas de Porter . Estrategia de Negocios

Las 5 fuerzas de Porter  es un gran concepto de los negocios desarrollado por Michael Eugene Porter en 1979.

Concepto por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la empresa. Forma parte de los que se denomina la Gerencia Estratégica.

Según este autor, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma.

 

Diagrama Esquemático de  Las 5 fuerzas de Porter

Diagrama de las 5 fuerzas de Porter

Para el desarrollo de esta estrategia, se deben considerar los siguientes aspectos :

La visión de la Empresa .  Debe estar enfocada en el futuro. La visión hace que una empresa se describa a sí misma  y sepa que es lo que quiere lograr.  La definición de la misión debe contemplar todos los valores de la empresa.

Los valores.  Los valores dicen a los demás cuáles son las prioridades y cuáles son los puntos más importantes de la empresa.  Se debe destacar lo que hace a la  empresa única y la hace destacar por encima de las demás. Responde a lo que es de mayor importancia para la empresa.

Para lograr ventajas competitivas, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos.  Se debe conocer el costo que ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio  y ofrecer el  precio más bajo que  sea posible.

Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y de esta forma atraer a un mayor número de personas. Porter afirma que es mucho más fácil cuando se trabaja con una economía de escala , es decir de grandes volúmenes a bajos costos.

La diferenciación.  Se debe conseguir que los clientes o las personas que conozcan de la  empresa  tengan un concepto diferente de la misma respecto a las demás, lográndose un concepto personalizado en la creación de la imagen de la empresa.  Debe contarse con una  diferenciación que atraiga a los clientes casi por completo y  que la distinga de cualquier otra empresa del mercado.

El enfoque del negocio.  Debe tenerse en cuenta cuales son las bases de la empresa, puesto que se debe enfocar toda la energía, en la venta de un solo producto en vez de intentar vender varios. Debe aprovecharse nichos de mercado, es decir ofrecer productos o servicios  en un mercado no saturados, puesto que es menos probable que se tenga éxito si  se vende algo que todos venden.

Las 5 fuerzas de Porter

La primera de las fuerzas es la existencia de  productos que pueden reemplazar al ofrecido por la empresa. Es uno de los factores que más competencia produce.  Incluso puede obligar a reducir el costo.

La segunda fuerza es la rivalidad.  Si la empresa cuenta con pocos productos en el sector, la rivalidad que se tendrá será muy baja, sin embargo, si lo que  se ofrece es un producto que ofrecen muchas más empresas la rivalidad será mucho mayor.

La tercera fuerza es la  amenaza de entrada de  nuevos competidores.  Aquí es donde se determinar si el producto realmente es rentable o no.  Adicionalmente , se puede medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponerse cara a cara con otras empresas.

La cuarta fuerza  se encuentra  en la negociación con el intermediario, que son los proveedores de nuestros clientes finales, lo cual requiere que se  le preste un poco más de atención, ya que son los que realmente saben dónde está la rentabilidad en el sector.

La quinta fuerza  habla de la negociación directa con los clientes. Esto hace que pueda verse si realmente se está llegando a los clientes y cuál es el grado de dependencia  o lealtad de ellos con nuestros productos.

Referencia:

http://www.las5fuerzasdeporter.com

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